12 helstu áskoranir við að reyna að selja fyrirtæki með verðmat sem þú „á skilið“ og hvernig hægt er að vinna bug á þeim

Mynd eftir Sharosh Rajasekher á Unsplash

Við seldum nýlega fyrirtækið okkar. Þetta var alveg reynsla. Ef þú hefur áhuga á að heyra hvernig við óx og seldum sérsniðið hugbúnaðarþróunarfyrirtæki á 5 árum, vinsamlegast lestu greinina.

Ég hef talað við marga eigendur svipaðra fyrirtækja sem eiga eða eru erfitt að fá viðskipti sem þeim líkaði mjög vel. Sumir þeirra hafa fundið kaupendur, stefnumótandi og / eða fjárhagslega, en þeim finnst þeir eiga skilið mikið meira fyrir alla þá vinnu og fórnir sem þeir hafa lagt til að byggja upp viðskipti sín og efla það í gegnum árin. Sumir hafa sætt sig vegna þess að ferlið var of óþægilegt og þeir vildu ekki halda áfram að draga það áfram.

Ástæðurnar eru furðu svipaðar miðað við fjölbreytileika þessara samtaka. Eftir að hafa gengið í gegnum sjálfan okkur ferlið, auk síðustu 10 ára, hjá nokkrum af fyrirtækjum okkar í samstarfi og sumum viðskiptavinum okkar og hafa farið í gegnum það fræðilega í frumkvöðlastarfi mínu, hélt ég að ég myndi deila reynslu minni, áskorunum og hvernig ég telja að hægt væri að vinna bug á þeim, sérstaklega í litlum og meðalstórum hlutum flestra atvinnugreina.

Ég hef skrifað þetta með það fyrir augum að þú eigandi fyrirtækisins. Sá eigandi getur verið einn eða fleiri en einn félagi - allt á þetta við í báðum tilvikum.

1) Nákvæm ástæða til að fara út er ekki greind rétt

Það er mikilvægt að leita til sálarinnar hvers vegna frumkvöðull vill hætta viðskiptum sínum. Er það vegna þess að starfsemin þornar? Viltu stunda aðra drauma og / eða starfsferil? Brennt út? Heilbrigðisástæður? Viltu taka peninga út í vaxtarbroddinum? Það gætu verið margar ástæður. Það er mikilvægt að spyrja eftirfarandi spurninga og skrifa svörin.

Hver er ástæða númer 1 fyrir mig til að selja fyrirtækið? Er ástæðan sannfærandi eða er einhver vafi? Hvað? Af hverju?

Líklegast er að ekki keppi við nýju eigendurna kemur í veg fyrir að byggja upp svipuð samtök. Ef ég þarf að halda áfram að vinna framhjá sölunni (af hvaða ástæðu sem er) mun ég vera í lagi að vinna fyrir annan eiganda og / eða hefja annað fyrirtæki á öðrum iðnaði / öðrum markaði?

Ef enginn kostur var á að selja fyrirtækið, hvaða aðrir möguleikar gætu verið? Stjórn útkaup? Ráða forstjóra / forstjóra til að stjórna deginum?

Er það persónuleg og / eða umhverfisleg ástæða eða viðskiptaástæða? Ef það er ekki viðskiptaástæða, er hægt að vinna bug á persónulegum áskorunum með öðrum hætti? Ætla umhverfisáskoranirnar að hafa áhrif á söluna?

Með því að gera dýpri greiningu kemur næstum alltaf fram undirliggjandi vandamál, falin áskoranir og jafnvel ný tækifæri sem aldrei var kannað.

2) Rétt áætlun um útgönguleið er misskilin eða ekki gerð

Rétt áætlun um útgönguleið felur í sér að setja upp viðskipti þín, skilja mismunandi gerðir af samningum sem hægt er að skipuleggja með væntanlegum kaupendum, skilja gerð kaupenda og hefja síðan ferlið þannig að hægt er að selja fyrirtækið með því mati sem þú ert að leita að.

Kevin Nye hefur skrifað fræðandi grein um útgönguskipulag sem ég mæli eindregið með að lesa til að skilja þetta atriði.

3) Vörumerki vörumerkis er ekki skilgreint eða ekki skýrt

Ef þú ert fær um að selja til stefnumarkandi kaupanda eru verðmætin sem þú færð miklu meira en fjárhagslegur kaupandi sem mun aðeins skoða fjárhag þinn og greiða ákveðinn margfeldi út frá atvinnugreininni, áhættunni, tækifærunum og framtíðarhagnaðarmöguleikunum. Markviss kaupandi leggur viðskiptavild virði ofan á fjárhagslegt gildi sem getur fært mat fyrirtækisins á það sem þú ert að leita að eða jafnvel hærra. Ef fyrirtæki þitt er með skýrt vörumerki, þá ertu fær um að móta það vörumerki skýrt og þú ert með evangelista sem geta styrkt vörumerkið þitt, þú ert í góðu formi.

Besta leiðin til að komast þangað er að búa til skýrt vörumerki fyrir fyrirtækið. Ég er ekki að tala um liti, þemu, menningarminjar sem renna út fyrir veggi stofnunarinnar. Ég er að tala um hver viðskipti þín eru þar sem hún mun tengjast stefnumótandi kaupanda.

Það eru fjölmargar leiðir til að vörumerki fyrirtækis, sérstaklega að sviðsetja það til sölu. En flestir litlir bizzar, sérstaklega þeir sem eru í þjónustugeiranum, þjást af sérstakri vörumerkjavitund. Þar sem slík sala verður stranglega fjárhagslegs eðlis sem getur dregið mjög úr verðmæti slíkra fyrirtækja.

Hér er fljótlegri leið til að byggja upp vörumerki meðan á sviðsetningu stendur.

Auður er í sessunum
  • Skannaðu í gegnum viðskiptavini þína (þ.m.t. áður), félaga, samtök, net og það sem lykilstarfsmenn þínir hafa og reyndu að finna sameiginlega atvinnugrein sem og hluti í þeim iðnaði. Til dæmis lögmannsstofur í vátryggingasviðinu. Stingdu upp á að halda sig frá landfræðilegum takmörkunum þar sem það gæti komið í veg fyrir kaupendur sem eru ekki á því svæði eða eru að leita að stækkun umfram ákveðna landafræði.
  • Næst endurmerktu vefsíðuna þína, markaðssetningu, skilaboð, undirskrift tölvupósts - í grundvallaratriðum allt sem hægt var að snerta við leit og áreiðanleikakönnun við þann sess. Það getur verið ógnvekjandi ef þú hefur ekki gert þetta - „hvað ef ég varði aðra hluti, atvinnugreinar?“ Þú getur alltaf minnst á að þú einbeitir þér að þessari sess, en einnig almennu þjónustu.
  • Taktu næst fleiri málþing, netkerfi, hópa, samtök í sessi þínum og byrjaðu að vera hugsunarleiðtogi með því að deila greinum, snyrtilegu, nibblers, ábendingum, bloggsíðum, bloggsíðum, athugasemdum og endurpósti svipuðu efni frá leiðtoga atvinnugreina.
  • Í grundvallaratriðum ertu nú að búa til leið fyrir stefnumótandi kaupanda til að koma inn og vaxa vörumerkið og / eða bæta viðskipti sín við vörumerkið.
Ef eitthvað er, mun vörumerki fyrirtækisins líklega hjálpa þér að byggja upp sterkari viðskipti og fá þig til að einbeita þér meira að meiri vexti.

4) Ekki er hægt að staðfesta vaxtaráætlanir

Er fyrirtæki þitt með viðeigandi vaxtaráætlun? Ef ekki er til neitt almennilegt skjal með forsendur, áætlanir, markaðsáætlun, áætlanir um hvernig eigi að kvarða söluteymi, áætlanagerð um endurbætur á rekstri, mat á þjónustu, mati á söluaðilum, áhættuskipulagi og samkeppnisgreiningum, þá er líklegast vaxtaráætlunin sem þú kann að hafa er ekki nógu gott.

Flestir kaupendur sem bjóða upp á iðgjald fyrir fyrirtæki þitt umfram fjárhagslegt gildi, vilja sjá verulegan vöxt á næstu árum. Við kynningu CIM (trúnaðarupplýsinga minnisblað) og yfirlit yfir stjórnendur mun þetta vera lykilþáttur í skimun fyrirtækis þíns af slíkum stefnumótandi kaupendum.

Það er ekki erfitt að búa til heildstæða vaxtaráætlun. Bara ein eða tvö helgi, þar sem leiðtogateymi þitt getur komið þér nær því en þú veist.

Ef eitthvað er, þá hefur lið þitt góða möguleika á að binda og koma ágreiningi okkar ef einhverjar eða aðrar hugmyndir sem þú gætir ekki verið að hugsa um, sérstaklega á þeim tíma sem þú verður neytt af aukinni byrði á sviðsetningu samtakanna.

5) Samkeppnisgreining er ófullnægjandi

Samkeppnisgreining byrjar á því að skilja USP fyrirtækis þíns, þá veggskot sem það þjónusta og áætlar að þjónusta. Byggt á því að þú ættir að finna út atvinnugreinanúmer, staðreyndir, tölur - í gegnum vefleit og / eða kaupa skýrslur.

Frábær uppspretta er bara að spyrja trygga viðskiptavini þína hvort þeir hafi verið leitaðir af öðrum söluaðilum fyrir fyrirtækið þitt. Þú getur bara nefnt að þú ert að reyna að skilja markaði og atvinnugreinar þínar. Ef þú ert að leita að því að kaupa iðnaðarskýrslur eru margar heimildir þar sem þú getur keypt slíkar skýrslur. Ég er ánægður að gefa þér slíkar heimildir ef þú þarft á þeim að halda. Einföld Google leit mun veita þér slíkar heimildir. Byggt á gögnum ættir þú að hafa góðan byrjunarreit til að gera ítarlega samkeppnisgreiningu.

  • Hverjir eru keppendurnir og mikilvægara hvers vegna eru þeir að keppa?
  • Hver er sá möguleiki að þeir geti tekið frá sér lykil viðskiptavini frá fyrirtækinu þínu? Af hverju? Hvernig geturðu verndað viðskipti þín gegn því?
  • Hver er möguleikinn á að þeir nái inn í vaxtaráætlanir þínar? Aftur - af hverju? Hver eru mótvægisskrefin vegna slíkrar áhættu?
  • Geturðu smíðað einhverjar aðgangshindranir fyrir nýja aðila, sérstaklega stærri samtök sem geta komið inn á rýmið þitt? Gæti verið í gegnum samstarf eða sterk tengsl við iðnaðarsamtök eða betra enn með vörumerkjum, einkaleyfum o.s.frv.
  • Getur samkeppni þín skapað betri framleiðendur sambönd sem þú gætir haft og boðið þjónustu þína á hagstæðari hátt?
  • Ef ekkert er þá er þá einhver leið til að gera samkeppni þína að félagi í bransanum? Náðu með því að segja að þú getir bæði leikið á sviði og boðið upp á viðbótarþjónustu?
Ef eitthvað er mun góð samkeppnisgreining hjálpa þér að læra meira um viðskipti þín, atvinnugrein þína, leyfa þér að vaxa, sérstaklega í fjölmennu rými og vernda viðskiptavini þína, félaga og söluaðilasambönd sem þú hefur vaxið svo vandlega í gegnum árin.

6) Ósjálfstæði er ekki straujað út

Engin viðskipti eru fullkomin. Allir kaupendur búast við beinagrindum í skápum viðskiptanna eftir kaupin.

Að þessu sögðu er mikilvægt að strauja út eins marga annmarka og mögulegt er í aðgerðum þínum. Besta leiðin til að bera kennsl á annmarka og skipuleggja fyrir þá fljótt er að búa til áhættuskrá.

Það er í raun einfalt - skráðu allar aðgerðir í rekstri þínum, í grundvallaratriðum allt sem þarf til að gera daglega / vikulega / mánaðarlega til að tryggja að þú færir hagnaðinn til fyrirtækisins.

Næst fyrir hverja aðgerð, skráðu yfir styrkleika og veikleika eins og þú og leiðtogateymið þitt skynjar. Fyrir hvern styrkleika skal skrá yfir áhættu sem getur gert þann styrk að veikleika. Fyrir hverja veikleika skal telja upp áhættu okkar sem geta rofið hagnað ef veikleiki er ekki fastur.

Við hliðina á hverri áhættu eru líkur á því að sú áhætta gerist sem og áhrifin sem hún mun hafa ef hún gerist á kvarðanum 1 til 3–1 þar sem minnst hefur áhrif, þar af 3 mest, á næstu 2 árum (fram yfir 2 ár er erfitt að verkefni).

Ef þú margfaldar líkurnar eftir áhættuáhrifunum færðu áhættunúmer. Metið síðan gróft mat á kostnaði og tíma til að laga hvern sem best. Ef þú margfaldar áhættunúmerið með kostnaðinum og dregur það allt saman muntu fá góða vísbendingu um rekstraráhrif þín. Ef þú raðar listanum færðu hugmynd um stóru áhættuhlutina. Þú getur síðan valið að útrýma einhverjum eða öllum, sérstaklega hraðskreiðum / stærsta smellum, eða samþykkja þá eins og er en hafa gott svar eða sjá hvort þú getur framselt þau - útvista, útrýma, endursemja.

Ástæðan fyrir því að þetta er svo mikilvægt er að þú munt fá hugmynd þar sem þú ert mjög háður ákveðinni auðlind (starfsmaður, söluaðili, viðskiptavinur, kerfi, ferli, reglugerð, löglegur, umhverfislegur, jafnvel pólitískur). Það verður sárt við áreiðanleikakönnun ef það er ekki þegar komið fram við skimun. Best er að hafa öryggisafrit / viðbragðsáætlun, uppræta ósjálfstæði (besta aðgerð) eða að minnsta kosti hafa gott svar.

Eitt svo gott svar getur verið að ef fyrirtæki þitt hefur nokkur lykilauðlindir eins og lykilstarfsmenn, söluaðilasambönd, samstarf eða samtök iðnaðarins, þá er hægt að nota það til hagsbóta þegar samningur er gerður. Þetta gæti verið erfitt að líkja eftir samkeppni eða nýjum aðilum. Þú verður að sjá hvernig þú getur veitt hugsanlegum kaupanda það traust að slík tengsl og ósjálfstæði eru mjög sterk og munu haldast sterk þegar viðskipti skipta um hendur.

7) Fjármál eru ekki í samræmi við kröfur lánveitenda

Þetta ferðast upp hjá flestum seljendum.

Í fyrsta lagi, ef þú ert ekki mjög öruggur um stærðfræði í viðskiptum, þá er það lykilatriðið að þú sért uppfærður um það. Leitaðu bara í Udemy eða Coursera eða LinkedIn og þú munt finna mörg slík námskeið. Það er ekki nóg að láta fjármálastjóra þinn eða fjármálastjóra gegna þessu hlutverki - því að lokum ertu ábyrgur fyrir öllum þáttum sölunnar sem og rétthafa.

Ef eitthvað, veistu vissulega um grunntölur eins og vöxt tekna, matskenndar tekjur seljanda (líklegast til að nota fyrir verðmat hjá kaupanda strax utan leðurblökunnar), mánaðarlegar viðskiptakröfur, dreifingu tekna yfir viðskiptavini / hluti / vörulínur, samtals skuldir o.s.frv.

Næst er mikilvægt að hafa stjörnu bækur. Ef þú hefur úrræði, þá er stór kostur að fá fjárhagslega úttekt hjá CPA á síðustu 3 ára fjárhag (úttekt er besta en getur verið dýr) og mun spara mikinn tíma á áreiðanleikakönnun. Flestir kaupendur smáfyrirtækja munu leita eftir fjármögnun hjá lánveitendum sem einnig munu gera fjárhagslega áreiðanleikakönnun og líklega munu þeir fá SBA-tryggð lán. Þetta mun hafa strangari leiðbeiningar um mat á fjárhag þínum.

Ef þú ert fullviss um bækurnar þínar - umfram undirbúið fjárhag sem felur í sér samninga, innkaupapantanir, sölupantanir, reikninga, greiðsluskrár, lánardrottnareikninga, greiðslur, jafntefli frá fyrirtækinu, lán, skuldaupplýsingar, fjárfestingarupplýsingar og tímasetningar sem geta verið staðfest þá ert þú í góðu formi. Annars er mjög mælt með því að fá úttekt á CPA og ef ekki á viðráðanlegu verði að minnsta kosti endurskoðun og yfirlýsing. Þetta er peningum vel varið!

8) Skattframtöl segja „mjög“ aðra sögu

Sérhver viðskipti stunda og ættu að gera skattaáætlun á hverju ári. Þetta er mikilvægt til að tryggja að fjárhagurinn sé hreinn, það eru engin veð, viðskiptatitillinn er skýr og mikilvægara er að allt er gert „fyrir ofan borðið.“ Vitanlega eru þetta bara góðir viðskiptahættir. Meðan á söluferlinu stendur mun stefnumótandi kaupandi, sem greiðir iðgjald fyrir fyrirtæki þitt, líklega líta miklu meira undir hlífina en fjárhagslegur kaupandi. Venjulega, þegar sviðsetning er á viðskiptunum, er almenn tilhneiging að kynna fjárhaginn eins góðan og hægt er - fólk getur orðið mjög skapandi. Vandinn verður þegar skattframtölin segja mjög aðra sögu.

Raunveruleikinn er sá að skattafólk vinnur við glufur til að draga úr skattheimtu. Á hinum endanum hefurðu tilhneigingu til að sýna tölurnar mun betri en raun ber vitni meðan á sölunni stendur. Það mikilvæga hér er að tryggja að það sé góð skýring á mismunandi línum í skattframtölum og framvísuðu fjárhag. Ef þú ert með aukabúnað til að staðla EBITDA þinn ætti það að vera staðfest og skothelt. Ef þú ert með afskriftir sem geta verið vandmeðfarnar þarftu að hafa viðeigandi rök fyrir þeim. Ef þú hefur frádrætti sem eru ekki í stöðunni þurfa það að vera sanngjarnar skýringar.

Kaupandi mun erfa fyrirtæki þitt að öllu leyti þar með talin skattheimta. Svo það er mikilvægt að þú getir gert kaupandanum þægilegt að hann / hún / þeir / þeir geti haldið áfram með svipuð mannvirki.

9) Lagaleg uppbygging starfseminnar er flókin

Sama á við um lagalega uppbyggingu starfseminnar. A einhver fjöldi af fyrirtækjum eru stofnuð sem LLC-s, C eða S Corp. Sumir eru í eigu minnihluta og / eða kvenkyns. Sum mannvirki hjálpuðu samtökunum við skattlagningu, önnur mannvirki hjálpuðu við að fá ákveðnar tegundir samninga, styrki, bætur. Sum fyrirtæki eru með samstarf milli landa, sum eru með óvirka eignarhald, minnihlutahópar - möguleikarnir eru endalausir. Þó að sviðsetningin sé sett á svið er gott að greina hvert flækjustigið er. Er það þess virði núna? Er hægt að einfalda það? Ef þú fjarlægir ósjálfstæði eða flækjustig, mun fyrirtæki þitt þjást það mikið sem þú ert tilbúin að koma í veg fyrir heilt sett af kaupendum sem gætu borgað hærra iðgjald fyrir alla vinnu þína og svefnlausar nætur?

Viðskiptaleyfi þitt, skipulag, skjalagerð hjá ríkinu, forstöðumann bóta, stjórnendur sem ekki eru framkvæmdastjórar, ef einhverjir - öll slík samstarf, skjöl og eignarhald verður skoðað. Það er eins og titillaleitin að húsi sem þú vilt selja. Því flóknari titillinn, því meiri tíma sem það tekur, því dýrara leitarferlið, því minni fjöldi kaupenda muntu laða að.

10) Flýtin að selja og „ágætis“ tilboðin

Sérhver viðskipti eru hjarta og sál eiganda fyrirtækisins. Ef það er ekki, þá er það líklega ekki mjög vel heppnað fyrirtæki. Að sleppa er ekki auðvelt. Svo þegar ákvörðunin um að selja er tekin eða verið að fella hana, þá er ástæða fyrir því og sú ástæða hefur meira gildi en það hjarta og sál sem var hellt í grunn stofnunarinnar. Sem slíkur er flýtin að selja og fara í eitthvað stærra eða öðruvísi nokkuð stórt.

Raunveruleikinn er sá að flest lítil fyrirtæki munu taka að meðaltali 9 mánuði í að seljast. Þetta er meðaltal - þú getur athugað ýmsar skýrslur, tölfræði sem gefur þér upplýsingar eftir tegund atvinnugreinar, tegund stofnunar, tegund kaupanda og mikið fer eftir umhverfisaðstæðum eins og efnahagslífi, pólitískum o.fl. Svo það er mjög mikilvægt að halda aga á meðan söluferli.

Spyrðu sjálfan þig þessar spurningar:

  • Hvert er lágmarksfjöldi lægra en ég mun ekki hækka jafnvel 1 dollara (mundu að nettóupphæðin sem þú færð er mun minni en tilboðið eftir fjármagnstekjuskatt, verðbréfamiðlun og lögfræðikostnað ásamt því að greiða upp skuldir).
  • Ef ég fæ bara þessa upphæð, mun ég geta haldið áfram með það sem ég vil gera eftir söluna? Ef ekki, get ég haldið áfram að vinna með þessum kaupanda?
  • Ef ég lít á heildarupphæðina sem ég hef aflað mér af viðskiptum mínum síðastliðinn áratug og bætir við dauðafallinu, réttlætir það þá alla mína vinnu og svefnlausu nætur?

Auðvitað eru aðstæður þar sem þú þarft að selja fyrirtækið vegna ófyrirséðra aðstæðna. Jafnvel þá ættirðu að spyrja sjálfan þig þessar spurningar og kannski er látinn dauður fjöldi lægri en það er mikilvægt að fara í gegnum þessa æfingu. Ef þú ert ekki viss skaltu tala við einhvern sem treystir þér óbeint eða leitaðu ráða.

11) Skilmálar um áreiðanleikakönnun eru ekki staðfestir skýrt í LOI

Spennan við að fá tilboð og viljayfirlýsingu er svo mikil, að flestir eigendur fyrirtækja munu eingöngu lesa LOI fyrir andstæðar hluti, tölurnar og fyrirhugaðar mannvirki eftir sölu.

Það er jafn, ef ekki meira, mikilvægt að skilja hvernig áreiðanleikakönnunin mun líta út. Það verður dagsetning eftir að LOI fellur úr gildi. Hins vegar eru margar aðstæður þar sem horfur á góðri sölu eru svo miklar að seljandinn mun ganga lengra en slíkar dagsetningar - „við erum komin svona langt af hverju ekki í fleiri vikur / mánuði?“

Ég myndi ráðleggja því að áður en þú skrifar undir LOI skaltu spyrja kaupanda nákvæmlega hvað verður gert við áreiðanleikakönnun, hverjir gera áreiðanleikakönnun, hversu lengi, hvað er krafist frá lokum þínum og hvernig meðhöndla verður hugsanleg áhrif (t.d. lykilstarfsmenn komast að því, helstu viðskiptavinir fá söluna). Næst ættir þú að hafa fullkomna verkefnaáætlun fyrir áreiðanleikakönnun sem sett er fram í LOI. Ef ekki er hægt að gera áætlun vegna þess að kaupandinn þekkir ekki fyrirtækið þitt ennþá skaltu vinna með kaupandanum svo hann viti meira.

Sum LOI munu koma í veg fyrir að þú / miðlari þinn markaðssetji fyrirtækið frekar þar til LOI rennur út. Slík einkarétt fæst einnig umtalsvert verð. Slíkir kaupendur geta verið mjög ábatasamir fyrir þig.

Það er líka mikilvægt að vera ekki óþægur að semja um neitt við kaupanda, sérstaklega það sem þér líkar mjög vel við. Það er mikilvægt að minna sjálfan þig stöðugt á að það eru margir kaupendur sem eru þarna úti og ef þú hefur verulega þörf, þá er núverandi fyrirtæki enn að sjá fyrir þér, fjölskyldu þinni og öllum starfsmönnum þínum, söluaðilum og jafnvel viðskiptavinum.

Að lokum mun öll áreiðanleikaferli hafa ófyrirséða hluti. Ég hef farið í gegnum mörg slík og ekki einu sinni var það skýrt skorið. Þeir einu sem voru betri voru þeir þar sem bæði kaupandinn og seljandinn höfðu meiri hvata til að gera samninginn. Hvernig er hægt að tryggja slíka leik? Þess vegna nefndi ég að það er mikilvægt að vinna eins mikið og mögulegt er með tilvonandi kaupanda áður en ég undirritaði LOI.

12) Ekki fara ítarlega yfir lokaverkefni

Gerð er áreiðanleikakönnun. Allir spenntir að komast í mark. Endanlegur samningur er saminn og allt sem krafist er undirskriftir. Þetta er tíminn þar sem hægt er að henda miklu hlutum í blönduna, sérstaklega ef kaupandinn er mjög reyndur í að gera þetta og seljandinn er það ekki, sem gerist oftar en ekki.

Í fyrsta lagi fáðu þér mjög góðan lögfræðing. Spyrðu í umræðunum, talaðu við miðlara þinn. Spurðu lögfræðinginn við skimun á þeim - hversu mörg svipuð fyrirtæki hafa selt, hvaða áskoranir hafa þeir staðið frammi fyrir, hversu mörg tilboð féllu í gegn og hvers vegna. Ég get ekki lagt áherslu á hversu mikilvægt þetta verður. Síðasta pappírsvinnan verður stórfelld miðað við öll önnur skjöl og það verður mikið af lögfræðilegu máli sem getur haft varanlegar afleiðingar umfram söluna fyrir þig. Sum þeirra atriða sem þú þarft að fara í gegnum aftur og aftur.

  • Raunveruleg söluskilmálar - upphæðir, gerðir, mannvirki, hver fær greitt hvað, hvenær, hvernig og hvers vegna
  • Ákvæði sem ekki keppa - hvernig hefur það áhrif á það sem þú gerir næst
  • Trúnaðarsamningar
  • Allir samningar eftir sölu og fyrir þig og / eða lykilstarfsmenn, söluaðila, félaga
  • Allir viðskiptavinir hafa áhrif
  • Öll lögfræðileg, reglugerðar- og regluvörsluatriði sem geta komið upp eftir sölu á grundvelli skilmálanna sem sett eru í lokunarskjölunum

Þetta er svo áríðandi, sérstaklega eftir langvarandi og þreytandi ferli, að flýta til að gera síðasta hóp undirskriftanna er gríðarlegt. En afleiðingarnar eru varanlegar.

Niðurstaða

Að selja fyrirtæki þitt er í raun ekki svo erfitt, sérstaklega ef þjóðhagsumhverfið er þér í hag. Það er alltaf einhver sem vill kaupa fyrirtæki þitt á einhverju verði. Það sem þarf að muna er að verðmætið sem einhver borgar og þú færð er ekki það sama. Þú munt fá gildi sem byggist á margra ára vinnusemi og kaupandi þinn mun borga verðmæti sem byggist á margra ára miklum dugnaði. Því nær sem þú getur komið þeim saman, því farsælari viðskipti verða.

Högg mig upp með spurningar, hugsanir og athugasemdir. Ég vildi gjarnan heyra söguna þína.